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伊顿集团线上线下、女装+内衣+童装多元化集合店打造女性时尚IP生态圈

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近几年,我国零售终端竞争日益加剧。购物中心由于电商冲击、品牌重复率高、聚集人流能力下降等原因逐渐失去消费者的关注。 随着传统服饰品牌、线上淘品牌、新...

近几年,我国零售终端竞争日益加剧。购物中心由于电商冲击、品牌重复率高、聚集人流能力下降等原因逐渐失去消费者的关注。 随着传统服饰品牌、线上淘品牌、新兴品牌等多方势力纷纷进场,潮流集合店发展一片欣欣向荣。 品牌创新升级将围绕新的消费需求展开,探索新奇体验、引进小众品牌、营造独特场景氛围等皆是潮流集合店创新方向。

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2016年度购物中心关注潮流集合店TOP10

数据来源于赢商网

  有关机构预测,未来购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局。集合店在其中的占比应该是40%,而这个40%给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带来的租金收益将多出不止一倍,品牌集合店将在我国购物中心的升级中扮演重要角色。

 

集合店经营效益明显

  集合店又称为Lifestyle Store,产品主要围绕生活形态呈现组合,商品繁多,能够为消费者提供全套系生活需求服务,跨界方式在此类集合店较为常见。新一代消费者有很强的品牌意识,偏好尝试新奇潮流产品和服务,却没有太多逛街时间。这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。而“品牌集合店”能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。

品牌集合店的效益十分明显。采用集成店模式,不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本,还可以增加顾客停留时间,进而提高成交率。未来,主力店将有很大调整,购物中心会往次主力化方向发展。

在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来,购物中心引入多品牌集合店,能够拉小与百货店在品牌丰富度上的差距。与此同时,顾客在逛多品牌集合店时,平均逗留时间要比单品牌店高出3倍。此外,挑选时由于能够给消费者提供一些搭配方面的建议,顾客对多品牌集合店的忠诚度也高得多。“购物中心重视并引进多品牌集合店未来是一个大趋势。”郭增利说。

说主题集合店,可能很多人会觉得比较陌生,但是要说集合店、买手店,相信很多业内人士都会很熟悉。其实在国外,这种类型的门店早已有之,国际知名的连卡佛、老佛爷等都是这一类型的鼻祖。大部分蜚声全球的集合店都集中在欧洲,以伦敦、米兰、巴黎居多,亚洲地区萌芽状态,让国内购物中心的零售业态重获生机。

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美国人类学(Anthropologie)女性主题百货式集合店

  女性主题的百货店内集合了服装、家居、视频、鞋包、护肤品等,定位小众但充满创意,目前Anthropologie在美国已经有100多间连锁店。

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连卡佛

  亚洲首屈一指的专门店,面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌,LaneCrawford商品云集了来自世界各地的女装、男装、鞋类及配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品,彰显独特品味。

 

伊顿集团多品牌集合店备市场青睐 全方位满足女性多层次需求

  伊顿集团以“女装+内衣+童装”集合店打造女性伊顿时尚圈,伊顿集团旗下快时尚女装品牌37°Love、美式摩登内衣BD、英伦伊顿风尚童装E-DONE打造成为符合女性消费者购物习惯,以品牌集合店形式构建多样化的快时尚购物空间。与单一品牌的专卖店相比,能够满足女性消费者的不同需求,以及同一个人在不同时期的不同需求,极大的提升了消费者购物体验。

为什么伊顿集团会集中精准定位女性市场品品牌而不是选择更多品类多产业的品牌发展呢?伊顿集团品牌负责人表示:“消费行业中超过80%的决策都是女性做主的,在一定程度上可以说,只要取悦女性消费者就基本搞定了消费行业。根据Nielsen的报告,发达国家女性消费在诸多细分行业中已经占据主导地位,这意味着你们家衣食住行,基本都是女朋友或老婆说了算,绝大多数的生活消费决策权都掌握在女同胞手上。

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根据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策, 阿里的数据显示,阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。女性在社会中扮演了多重角色,她们是女儿、妻子和母亲。4/2/1的家庭结构中女人成为家庭中掌管一家老小花费的主要决策者, 资金的决策使用权都在女性手中,以女性为中心的消费主义成为主流。

根据4/2/1的女性消费结构,伊顿集团的集合店37°Love锁定25-35处于上升阶段的新一代都市白领的“女儿和妻子”消费群,BD锁定“20—30”年轻女性的“女儿”,消费群体E-DONE锁定“母亲”消费群。集合店品牌虽然设计理念、风格、定位不尽相同,但是放在一起能够相互融通,通过女性消费群服饰搭配引导消费,起到“1+1+1>3”的效果。

独立女性“取悦自己”,所以有欧美快时尚女装品牌37°Love;年轻女性彰显“成为不同”,有美式摩登内衣BD;女性渴望培养孩子成为最好的“贵族”,所以有伊顿风尚童装E-DONE品牌。伊顿集团满足现代都市女性对年轻张扬情怀、独立个性情怀和爱护情怀的追求,造就了我们这些品牌。”

 

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伊顿集团“女装+内衣+童装”集合店

 

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欧美快时尚品牌37°Love

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美式摩登内衣品牌BD

 

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英伦贵族伊顿风尚童装品牌E-DONE

 

 

伊顿集团高优性价比、快速、现代化O2O体验成突围利器

伊顿集团首家门店的开设非常成功,简洁大方的装修风格以及多品牌风格新颖模式受到很多消费者的喜欢,店铺销售情况也远远超出预期。

高性价比:商品畅销的前提是消费者乐于购买,乐于购买的动力是优质流行款式和高性价比。强大的产品研发能力和供应链掌控力是伊顿集团保障产品质量堡垒。37°Love女装核心价格为139-399,E-DONE童装核心价格为39-169,BD内衣核心价格为69-199,商品均是自己研发,从源头控制设计成本的同时保障了产品品质。

快速:实现每周上新,可以快速引进最新时尚款式,最快满足顾客购物新鲜感与追求最新潮流款式。

现代化O2O体验:伊顿集团既有线上平台可提供消费者的实时需求,也有线下的实体店让消费者体验专业的服务。引入国外集合店的新模式体验,丰富的业态构成满足消费者全方面的购买需求,也可以满足新消费升级的顾客体验。

 

在竞争日趋激烈化,品牌众多的市场环境下,伊顿集团“女装+内衣+童装”伊顿时尚圈集合店深度理解女人,率先开创快时尚集合店的“女性时尚IP生态圈”,女性时尚专属店完美结合,给广大女性带来更多的潮流购物新天地,满足了女性消费者对“轻松一站式购买”的期待。

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