Home > 小众热文 > 正文

为什么合作总是难以达成?

更改字号: 小号 | 中号 | 大号
前天,被朋友拉去和某个公司谈合作。他已经于对方谈了好几次,每次谈的都很嗨,可是合作仍未达成。他觉得在临门一脚的关键时刻好像还缺点什么 所以这次拉上我...

前天,被朋友拉去和某个公司谈合作。他已经于对方谈了好几次,每次谈的都很嗨,可是合作仍未达成。他觉得在临门一脚的关键时刻好像还缺点什么

所以这次拉上我,希望我能促成合作

对方与我们合作他能得到什么样的服务,我们的优势在哪里,再就是我们怎么保障服务品质的完成

对方需要投入什么,投入多少?

对方该怎么做?

……

当问题越来越细的时候,他居然直接说起了车轱辘话,大谈合作构想与诱人的前景。

看着我一副错愕的表情,他说:如此好玩又能实现共赢的合作,你为什么不兴奋?

我说:我终于知道为何你们虽然聊的很嗨,但你却无法合作起来了。

……

“要想让对方与你合作,要想清楚对方能通过这次合作获得什么”。这一点已经是众所周知的基础知识了。

可是,就算对方认同并且期待你所描述的好处,也并不代表他一定会去采取合作行动啊!因为,有几个关键点你还没有落地。

首先,不仅要告诉对方合作回带来哪些好处,还要让对方清楚不合作回会带来哪些损失。

当对方对合作带来的好处不那么迫切时,只要让损失成为对方不可承受之重即可。

顺带说一下,无论是好处还是损害一定要具体,不能抽象。

其次,给出系统的落地实操方案,说清楚什么时间、干什么事儿、谁来干、如何干……,最好让对方拿起来就能做。注意,实操方案一不要让对方感到很难。

其实,很多合作无法达成,大多是死在了这上面。要么对方负责人不知道该怎么做,要么对方负责人懒得花时间去规划。

再次,清楚的告诉对方需要为合作付出什么,即明确对方的所需付出的成本,并合理给出获得好处的时间节点。

重要的事情说三遍;不要奢望对方一次性全部投入、不要奢望对方一次性全部投入、不要奢望对方一次性全部投入

最后,打破对方最后的顾虑——如果达不到效果怎么办?

如果对方的身份是高管,他要说服老板启动这次合作,应急预案或保障计划很重要,因为这是老板所关心的;如果对方是老板,应急预案或保障计划是他的定心丸。

上面的四个方面都准备好了,沟通才能进入实质阶段,如果只是一味的谈合作构想,说合作好处,那叫胡扯好不好,对方拿你渡阴天呢!

哦,对了!达成合作是求同存异的过程,有细节争论的合作才是靠谱的合作,才有达成落地的可能。

上一篇:简述app线上推广策略方法
下一篇:新手免费版蜘蛛池程序(附蜘蛛池搭建视频教程)
37°Love店铺形象升级 开拓女性集合店 打造独特购物体验

37°Love店铺形象升级 开拓女性集合店 打造独特购物体验

伊顿集团线上线下、女装+内衣+童装多元化集合店打造女性时尚IP生态圈

伊顿集团线上线下、女装+内衣+童装多元化集合店打造女性时尚IP生态圈

防止童装骗局,不被骗子利用,伊顿风尚童装教你怎么做

防止童装骗局,不被骗子利用,伊顿风尚童装教你怎么做

骗子骗人手段多,伊顿风尚童装教你如何火眼金睛

骗子骗人手段多,伊顿风尚童装教你如何火眼金睛

骗子不为人知的故事多,伊顿风尚童装帮你一一破解

骗子不为人知的故事多,伊顿风尚童装帮你一一破解

广州骗子实在是太多了,伊顿风尚童装觉得很无语啊

广州骗子实在是太多了,伊顿风尚童装觉得很无语啊

已有0条评论,期待您的留言!

昵称 *
邮箱 *
网址

沙发空闲中,快来抢!

×