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2016年后的8种商业模式

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互联网时代,免费的产品和服务越来越多,那怎么才能用免费的产品赚到钱呢?最近,凯文·凯利在新书《必然》里说,当复制品变得没有价值的时候,那些没办法复制...

互联网时代,免费的产品和服务越来越多,那怎么才能用免费的产品赚到钱呢?最近,凯文·凯利在新书《必然》里说,当复制品变得没有价值的时候,那些没办法复制的东西就变得有价值了。他介绍了8种无法复制的价值。

第一个是即时性。你要让人有一种感觉,就是“我比别人先得到”。比如,很多美国人会在电影首映的时候,买很贵的票去看电影,其实过一段时间,只要花很少的钱,就能在网上下载这些电影了。凯文·凯利说,他们愿意花更多的钱,其实为了第一时间能看到最新的电影。所以,如果你的商品能有这种即时性,大家就更愿意买单。

第二个是个性化服务。虽然今天免费的服务越来越多,但人们更想要的是个性化服务。比如,今日头条会根据用户的阅读情况,推荐定制化的新闻,这就是一种个性化服务。

第三个是增值服务。凯文·凯利在书里说,随着医学的发展,你只要花很少的钱,甚至不花钱就能得到自己的基因序列了。但后续的服务是要花钱的,比如,你要知道某一段基因序列是做什么的,怎么能知道自己生没生病,这些增值服务就需要付钱了。

第四个是可靠性。打个比方,有两个功能差不多的软件,一个是免费的,但不太好用,你也不知道安不安全,有没有病毒;另一个是收费的,好用而且能保证安全性。这时候,你可能就会为了安全好用,选那个收费的软件。你花钱购买的其实是一个可靠的保障。

第五个是便利性。现在各种云服务就是个典型的例子。比如你可能下载了很多音乐、电子书,随身带着不方便,通过各种云服务,你就能随时查看和下载了。

第六个是实体化。这个也很好理解,有了电子书,照样有人买实体书。还有一种实体化,是那些免费服务带来的周边经济,比如,在网上玩电子竞技游戏是免费的,但你要是参加电子竞技游戏大会,就需要买门票。再比如,在网上听歌不要钱,但你要是去看明星的演唱会就要花钱。

第七个是可赞助,通俗点说,就是打赏。微博、公众号都有打赏的功能,如果某篇文章写得不错,读者就可以用打赏来表示支持。

第八个是可寻性。今天网上的信息大部分都是免费的,但信息太多,谁能帮我选出最优质的内容和我最关心的信息,谁就更有价值。比如豌豆荚给你推荐各种应用,提供的都是这种筛选信息的服务。

这八个,就是在免费时代,凯文凯利预测的8种商业模式。

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