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Growth Marketing-如何利用数据驱动来快速获取用户?

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数据分析是用来驱动获取用户的。通过对产品各项数据及用户行为数据的分析,结合有效活动,增强用户黏度,激活新用户,提升留存和日活。并预测用户心理及决策...

数据分析是用来驱动获取用户的。通过对产品各项数据及用户行为数据的分析,结合有效活动,增强用户黏度,激活新用户,提升留存和日活。并预测用户心理及决策可能性,进而投其所好,把自身的产品和他们想法设法联系起来,并持续跟踪反馈直到见效。

最近这本书(Growth Marketing)很火。所谓如何利用数据驱动来快速获取用户?首先您得有数据,这就意味着产品突破导入期,获得用户的认可,积累一定的数据量,进入发展迅速的成长期。利用marketing手段的growth,一定是非branding的,更接近运营方法。基于现有产品基础,开发设计有利于拉量促进活跃的功能或组件,比如打车红包分享便是很经典的案例。数据在其中的作用,第一是帮助判断目前用户的活跃环节,第二是增长任务的功能测试,第三是优化依据,数据要天天看,时时比对,才能帮助你发现问题。设计growth方法需要创意,也有点运气成分,大部分基于人性,数据的作用就是允许你不断的尝试,犯错,直到找到合适的爆发性增长的方式。

数据分析是驱动增长的,从两个维度来看。 第一,检验已有渠道是否存在细节问题,从获取用户到建单到成单,一般分为三个小闭环去分析,看快速增长和不增长的原因,选择放大或改进的方案。 第二,判断已有渠道是否存在替换问题,是不是有更快捷,更方便,更低成本的渠道可以替换或增加。 总结,网络时代的高速发展,数据分析至关重要,信息的掌握程度决定下一步的信用生活。

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