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钻石代表爱情是一场营销骗局

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钻石恒久远,一颗永流传。现代人结婚,钻戒成了标配,在女人眼里,钻戒就是爱情的象征。不过呢,最近,公众号大象公会发了一篇文章说,钻石代表爱情这个说法...

钻石恒久远,一颗永流传。现代人结婚,钻戒成了标配,在女人眼里,钻戒就是爱情的象征。不过呢,最近,公众号大象公会发了一篇文章说,钻石代表爱情这个说法,是一家公司靠强大的营销手段编造出来的神话。

我们先来看钻石为什么贵。钻石被发现得很晚,直到100多年前才开始被开采,当时全世界也就在印度和巴西发现了钻石矿,一年的产量只有几公斤,物以稀为贵嘛,这时候的钻石的确很值钱。可是到了1870年,南非发现了一个巨大的钻石矿,产量可以用吨计,钻石突然不稀缺了,价格面临着大跳水啊,所以,所有的钻石投资人,马上合伙成立了一个叫戴比尔斯的公司,控制了全球的钻石产量,故意放慢开采速度来维持高价。后来,前苏联在西伯利亚也发现了一家巨大的钻石矿,戴比尔斯公司马上跑去找苏联人合作,继续人为压低钻石的产量。在经济不好的情况下,戴比尔斯公司还会从分销商那里回购钻石,来防止分销商降价处理,给消费者一种钻石价格很稳定的错觉,建立购买信心。

然后咱们再看看钻石是怎么代表爱情的。要让钻石维持高价格,光控制钻石供应还不够,还得让市场对钻石有很大的需求才能成功。所以,戴比尔斯就找到公关公司、媒体,像“送礼只送脑白金”一样,进行了日复一日的全球洗脑式营销。比如说,“钻石恒久远,一颗永流传”就是他们经典的宣传文案。他们还找电影明星,在报纸杂志上登新闻故事和照片,使劲渲染名人送给爱人钻石的大小,强化钻石和浪漫爱情的联系。他们甚至还安排讲师去全国高中演讲,在成千上万的女孩心里种下钻石的种子。再后来,不但是订婚,戴比尔斯甚至推出了碎钻系列,鼓励已婚的夫妇继续购买钻石。

除此之外,戴比尔斯还很善于借势。比如,当时美国年轻人订婚以后,就可能发生性关系,但那时的性观念还很保守,一旦男方悔婚,女方的名誉就毁了,开始的时候,女方还可以起诉男方,要求赔偿。但后来美国进行婚姻诉讼改革,女方不能为这事再打官司了,这让女方家庭特没有安全感。这个时候,戴比尔斯的钻石就提供了安全感,因为求婚的时候,女方要求男方送一枚昂贵的钻戒,就大大提高了男方反悔的成本。

钻石到底有多大价值呢?首先,钻石作为一种矿石,基本没什么实际用途,也就是硬度高,还可以划个玻璃什么的。但1955年人类发明了人造金刚石以后,钻石最后这点工业价值也失去了。

除此之外,钻石也没什么投资价值,虽然戴比尔斯拼命控制产量,但经过这么多年的销售,民间还是有了5亿克拉的钻石存量,但却完全形不成一个二手钻石交易市场,因为根本没有人要,也就是说,钻石没有任何投资价值。比如,1970年,伦敦一家消费品杂志做了个试验,它们从伦敦最有名的珠宝商那里买了2颗宝石级钻石,9年后卖掉,扣掉通货膨胀因素,居然大亏。这家杂志社后来又做了一次试验,买了颗1.4克拉的钻石,花了2500多英镑。一周之后再卖掉,收到的最高报价是1000镑,简直比腰斩还惨啊。类似的事儿,荷兰消费者协会也验证过,它们在阿姆斯特丹买了一颗宝石级钻石,拿了8个月,然后向阿姆斯特丹20家最大的珠宝商询价,19家拒绝报价,最后一家报价了,但只是当时买这枚钻石价格的零头。

单从营销策划角度来看,模式很打动人。首先垄断了资源,控制原材料价格。根据产品属性包装概念给特定人群,然后打出与黄金不一样的差异化。制造各大品牌,一起编故事。直到现在,这种想法根深蒂固。俩字:完美。

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