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校园市场创业如何盈利?

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2015年校园市场如火如荼,各类公司层出不穷,针对这个三千余万目标用户的市场,公司的盈利模式是经常会被问到的一个问题。大多数互联网创业公司会以巨头的故...

2015年校园市场如火如荼,各类公司层出不穷,针对这个三千余万目标用户的市场,公司的盈利模式是经常会被问到的一个问题。大多数互联网创业公司会以巨头的故事来搪塞,如当年百度,腾讯,阿里均都有较长的一段非盈利期,京东至今因为大量资金铺设物流体系处于亏损,而外卖市场的饿了么,打车市场的滴滴,乃至于2015年国庆后宣布合并的“新美大”均无盈利,似乎没有盈利变成了一件再正常不过的事情。

这个时候所谓的资本寒冬来临了,大量的创业公司无法撑过这个冬天,而明年的冬天更不知道还会剩下几家。可我与一些投资人和投资机构接触,发现市场上并不差钱,只是更趋向于理性,同时对于好的项目会竞相追逐。那么在现阶段之下,校园市场的创业公司如何盈利,如何尽快实现自我造血是当务之急。

两个盈利方向

本人接触校园市场有不长不短的一段时间,归纳发现整个校园市场盈利无非两个方向。一个是将企业品牌推进学校,一个是将学生推进企业。第一个方向中可分为两种情况,一种是帮助某个品牌进入学校进行一定曝光,从而收取一定盈利费用,相当于就是广告业务;另一种情况是,自己就是某个产品或服务的品牌主,直接面向学生推出产品或服务,学生购买或使用即可获取盈利。而另一个方向,则是解决企业招人难的问题,由于教育制度的缺陷,我们的应届大学毕业生很多都无法满足企业方的需求,因此企业招到合适的人员相当困难。企业为了招到合适的员工,愿意给出不低的费用进入学校参与校招活动,也愿意支付一大笔费用给猎头以招到合适的人员。因此,很多校园互联网平台,都想通过学生在平台上的成长足迹进行一定程度分析,最终通过大数据将最为合适的学生推荐给企业,从而在企业方收取相关费用。

点和线的区别

换种角度划分,做校园市场的公司,本质上分为做点和做线,所谓的做线就是做平台。做点的公司一般是很好获取盈利的,盈利模式也非常清晰,比如在学校单纯卖零食的团队,就靠着商品35%左右的毛利润盈利;比如在学校里卖班服的团队,也是靠着单纯商品的利润;还比如在学校里卖培训课程的团队,或者学校周边单纯卖商品或服务的实体店;乃至于专门从事校园推广的公司,直接收取服务费用,这些做点的公司都有清晰盈利模式。而做平台的公司,往往画着一个大饼,盈利的模式也是在发展过程中不断变化的,而这类公司因为可能产生难以预计并有可能极大的投资回报,从而受到资本市场的青睐。平台模式的公司,大多以一个免费的功能点切入用户,而由于资本的介入,补贴模式开始盛行,将原本三到五年才能形成的市场缩短至一两年,这就是补贴模式最大的贡献,快速改变人们的日常习惯。目前校园市场上,大部分校园类APP基本都是想要走平台模式,获取用户后,不愁没有盈利点,可我要说的是并不是所有APP只要拥有用户,就一定可以获取盈利的,更重要的是由于资本的介入,所谓获取盈利,可绝对不是赚点小钱了。

初创公司如何做?

前几天也是参加公司举办的全国大学生创业实战大赛,其中大多数项目都是围绕校园的,因为学生最熟悉的地方就是学校,除非自己家庭另外的资源,不然本着在最熟悉的领域创业的原则,大学生创业面向用户理应就是学生。那么针对校园市场创业该如何选择?我个人建议是以点到线,直接切入并围绕两个盈利方向延展,另外就是尽早去了解资本并知道现金流的重要意义。

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