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线下没消费场景,线上很难变现

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为什么很多线上社区啊、手机App啊,流量很大,却变不成销售额呢,如果他们的模式在线下没有交易场景,那再多的流量,也很难转化成交易额。 啥意思呢?比如做...

为什么很多线上社区啊、手机App啊,流量很大,却变不成销售额呢,如果他们的模式在线下没有交易场景,那再多的流量,也很难转化成交易额。

啥意思呢?比如做母婴啊、美妆啊这些女性线上社区,原本以为促进大家交流育儿、美妆经验,交易就水到渠成,没想到活跃度再高,也卖不出东西,为什么呢?你看看线下就知道了,一群女人聚会聊天,旁边你推着一车女性用品在叫卖,卖得出去吗?人家线下聊天就没这个消费场景嘛。

再比如,有人搞按摩O2O,上门按摩很便宜,因为花很多钱补贴啊,流量很快做上去了,然后就开始让按摩师推销一些产品,希望借此盈利。问题是,你去线下按摩店,希望得到的是安静和休息吧,谁愿意被推销呢?你也不会去按摩店买个滋补品保健品吧?线下都看不到的场景,线上也不可能实现。

第三个例子是互联网医疗,用户可以通过手机APP向医生在线咨询,但在线医疗公司却光赚吆喝不赚钱,为什么呢?在真实的医院场景里,你会有一种托付生命安全给医生的信任感,但在网络上,你很难形成那种把生命交给他的感觉,所以大家会为医院付费,不会为线上咨询付费。

所以线上有了很多流量,聚集了很多用户,那就必须在现实中找到相应的消费场景,才能将流量转换成交易额。

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