Home > 小众热文 > 正文

数字广告牌如何卖个好价钱?

更改字号: 小号 | 中号 | 大号
对于很多户外媒体运营商来说,数字广告牌业务是一个全新的领域。不管你是你们当地第一家做数字户外广告牌的公司,或者是在一个接近饱和的数字户外市场推出一...

对于很多户外媒体运营商来说,数字广告牌业务是一个全新的领域。不管你是你们当地第一家做数字户外广告牌的公司,或者是在一个接近饱和的数字户外市场推出一块新的数字广告牌,如何为这些广告牌定价就是你生意能否取得成功的重中之重。毕竟,媒体公司主要也就拿拿牌子,卖卖牌子吧。

如果你将数字广告牌的价格定得太高,你可能会吓跑潜在的客户,但是如果你价格定得太低,你可能就是一年忙下来也就挣几个辛苦钱,甚至白忙活了。

当然,每个市场都是不一样的,关于数字广告牌的定价,我们也没有一种万能的方法。但是,如果媒体主愿意做一些基础性的调研,就能定出比同行更具竞争力的价格,从而获得良好的媒体投资回报。

对于那些卖惯了传统户外媒体的销售来说,如果现在要来卖数字户外广告牌的话,就需要他们具备新的不同的销售技巧了,因此,以下就是我期望可以给到大家的些许建议。

数字户外广告牌也要懂得宣传自己

没有调研,就没有发言权,销售的第一步,应该先从做一些相对可靠的调研开始。

比方说,如果市场上有其他的数字户外广告牌在运营,你就要去看看他们广告牌上有哪些客户在投放,他们的客户有可能以后就是你们的客户。

然后,你应该跟这些客户聊聊,他们花了多少钱,他们对这些广告牌投放的效果是否满意,等等,至少可以从中吸取教训。

如果你拥有当地第一块的数字广告牌,那么,你可以参考下其他传统户外媒体形式的定价,它山之石可以攻玉。

数字户外广告牌有其自身灵活多变的优势所在,非常适合那些愿意在其他媒体上做实时精准广告投放的广告主,客户在哪里,媒体主就应该多花点时间在哪里。

比方说,你可以去买份当地的周末报纸,看看他们整页广告的价格,看看投放这些时效性广告的是哪些客户,他们或许就可以成为你数字广告牌的理想客户。

参考新闻报纸的广告定价,是数字广告牌定价的一个很好基础,你也可以参考其他大众媒体,在千人成本方面,数字广告牌与其他媒体相比,其实性价比更高,因为广告牌前面的都是实实在在的人,而不是一些机器统计出来的可能并不真实的数据。

不知己知彼,怎能做好销售

为每一块广告牌做一个人流量的分析。

通过第三方的广告牌人流量的分析数据,媒体主可以为客户计算其广告投放的千人成本,你可以将数字广告牌的广告价值与当地其他传统媒体进行比较,向客户展示数字广告牌千人成本相对更低的这一优势。

现在行业不少是靠忽悠,但是这能长久吗?一次性买卖可以,然后呢,圈子很小,真诚第一。

与其他传统广告形式相比,数字广告牌还有动态播放内容的功能,这都是其他传统媒体无法比拟的,况且,电视、电脑、手机有户外这么大么?户外广告能屏蔽么?与其试图弥补劣势,不如强调优势,懂户外才能卖好户外,其他媒体也要懂,就不至于一问两不知了。

数字户外广告牌得物尽其用,不能只是当作是传统大牌或户外大电视来使用,像上面这样,搞个动态的比赛倒计时不就挺好吗

有必要就数字广告牌的功能对客户进行充分的说明。

与其他静态广告牌和传统媒体相比,数字广告牌具有明显的优势,如果你明白了这一点,你就可以帮助客户分析数字广告牌在客流量和业务提升方面能够起到的显著作用。

数字广告牌实时、分时段、动态、及精准的广告投放功能,将改变客户看待户外广告的方式,而且可以让这些客户成为忠实的数字广告牌用户。

客户对数字户外不懂,那你就得教他们怎么用,而不是先忽悠他们进来,随便做做,后来他们觉得效果不好,反倒认为这个媒体没有什么价值了。媒体主当自重,然后客户才重之。

数字广告牌的画面不一定要全部都在动,局部地方动动,效果也就出来了

在内容方面,提供相应的协助。

不像传统静态的广告牌,在为数字广告牌创建内容的时候,你需要留出更多的创意及调整空间以应对市场的变化。

如果你觉得为客户提供创意内容需要额外付费的话,你可能会减少很多你与客户合作的机会。相反,如果你将创意内容的成本设置为媒体价格的一部分,作为一种增值的服务提供给客户,效果将会更好,这将为销售人员和客户创造更多互动的机会,并且强化你与每个客户的关系。

数字广告牌加上创意,它的影响就不仅仅是当地了,引发二次、三次传播,客户怎会说媒体效果不好?牌子可拆,技术可换,但是人的头脑和创意是永远无法被替代的,所以,销售懂点心理学也是必须的,不懂人心理怎么做伟大的创意?广告也是沟通。

不管中间内容怎么变,旁边客户logo可以不变,问问自己,我们真的有替客户在着想么?

在广告投放过程中,内容不要一成不变。

事实已经证明,如果客户在和媒体主合作期间充分利用了数字广告牌的动态播放功能,他们更有可能在投放结束后续约。之所以会这样,是因为数字广告牌的动态投放功能确实是有效果的,只要广告投放有效果,广告主就会续约,道理就这么简单。

数字户外将可以互动反馈、实时调整的广告投放与近场营销进行结合,强有力地促进客户品牌与产品的推广。

内容变变是容易的,关键是要有好的内容黏住受众,以后,基于大数据和统一内容分发可以做到程序化创意,但是大创意还是人想出来的,让技术的归技术,让创意的归创意,未来,你拼的就是创意和服务。

互联互通是广告牌从电子进入数字的前提,也是数字户外继续往下做深度演变的基础,方式有多种多样,思路决定道路

对那些长期合作的客户,给予相应奖励。

如果同一个客户一直在你的数字广告牌上做广告,时间越长,你为这些广告牌找新客户的时间和精力就可以越少。因此,如果你为那些长期合作的客户提供一些相应的价格优惠的话,你就可以获得更多的成功。二八法则!闲置资源还可以通过行业交易平台进行变现,接入长尾客户,媒体不一定都得自己去卖的,就看你想怎么玩。

要想卖个好价,在硬件其实差不多的前提下,就要多想想增值服务了,成天想着挣钱挣不到几个钱,但是成天想着如何服务好客户,其实钱自然就来了

最后,刚开始定价的时候,价格可以定得稍微高一点。

如果你刚开始的价格定得比较低,你后面想要提价就很难了。但是如果你刚开始的时候定价高一点,然后根据市场或竞争的需要提供一些相应的价格折扣,相应地就会更容易操作。

打价格战是没有出息的,价格取决于价值,如果媒体价值上去了,价格不上去也难。

始终记住,你的数字广告牌的千人成本会比其他任何广告媒体都要低。如果你在定价和销售方面做出一些更具战略性的部署,你和你的客户都将收获更为可观的回报。

上一篇:怎么样用错觉做产品!
下一篇:线下没消费场景,线上很难变现
37°Love店铺形象升级 开拓女性集合店 打造独特购物体验

37°Love店铺形象升级 开拓女性集合店 打造独特购物体验

伊顿集团线上线下、女装+内衣+童装多元化集合店打造女性时尚IP生态圈

伊顿集团线上线下、女装+内衣+童装多元化集合店打造女性时尚IP生态圈

防止童装骗局,不被骗子利用,伊顿风尚童装教你怎么做

防止童装骗局,不被骗子利用,伊顿风尚童装教你怎么做

骗子骗人手段多,伊顿风尚童装教你如何火眼金睛

骗子骗人手段多,伊顿风尚童装教你如何火眼金睛

骗子不为人知的故事多,伊顿风尚童装帮你一一破解

骗子不为人知的故事多,伊顿风尚童装帮你一一破解

广州骗子实在是太多了,伊顿风尚童装觉得很无语啊

广州骗子实在是太多了,伊顿风尚童装觉得很无语啊

已有0条评论,期待您的留言!

昵称 *
邮箱 *
网址

沙发空闲中,快来抢!

×