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怎么样用错觉做产品!

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用错觉做产品! 很多产品功能很好,但看起来平淡无奇,激不起人的购买欲望。不妨合理利用错觉,能帮你刺激起消费者的购买欲望,常见的方法有这五招。 第一招...

用错觉做产品!

很多产品功能很好,但看起来平淡无奇,激不起人的购买欲望。不妨合理利用错觉,能帮你刺激起消费者的购买欲望,常见的方法有这五招。

第一招是空间错觉。这个很常见,比如很多店铺明明空间很小,但商家打开灯光、摆上几面大镜子,你会立马感觉宽敞了很多,消费体验变的很舒心。

第二招叫时间错觉。比如,打开APP的时候,一般的App都会告诉用户正在缓冲数据,但有些APP缓冲的时候,会给你提供一个搞笑的小段子或者一段卡通动画,这会让你感觉不到有很漫长的等待时间。海底捞也一样,在客人等餐的时候,海底捞会提供各种免费的饮料和小吃,还有上网、桌游按摩、做指甲等服务,甚至还有儿童乐园,也是为了让用户产生时间错觉,以为等的时间不长。

第三招是运动错觉。正向和反向的运动,给人的感觉是不一样的。比如有家切糕店,老板切切糕时,总是故意少切一点儿,过秤后见分量不足,再切一点添上,直到秤高高的。这时候,你什么感觉?肯定觉得老板人实诚嘛。但如果他是先切一大块上秤,发现多了再往下切,眼见切糕被一点点切小,你八成会感觉吃亏了。

第四招是形重错觉,形状的形,重量的重。形重错觉是什么意思呢?打个比方,一斤棉花和一斤铁哪个重?现在我们知道,当然是一样重了,但头一次被问到这个问题的人,第一反应一般是铁重,这就叫形重错觉。有一个笑话说,一位老太太给孙子买拖鞋,结果买了一双很大的拖鞋回来,孩子穿着根本挂不住脚,老太太却兴奋地说:大拖鞋和小拖鞋价格一样,当然买大的了,划算。这就是形重错觉产生的销售效果。所以呢,很多商家会故意把大小不一但价格相等的商品放到一起卖,人们会觉得买大的比小的划算,靠形重错觉促进了商品的销售。

第五招是色彩错觉。为什么很多咖啡店用红色杯子盛咖啡?因为同样的咖啡浓度,用红色杯子顾客会觉得更浓,其他颜色的杯子都会感觉淡。所以,红杯子能让顾客觉得物超所值。

因此,利用人的错觉,可以让平淡无奇的产品改头换面,凭空增添价值感。

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