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如何挖掘创业机会?

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第一, 当市场存在非消费者的时候,恭喜你,机会来了!简单来讲,非消费者就是消费不起的人,这部分人更加在乎便宜和简单,有得用总比没得用要强,这里面就是...

第一, 当市场存在非消费者的时候,恭喜你,机会来了!简单来讲,非消费者就是消费不起的人,这部分人更加在乎便宜和简单,有得用总比没得用要强,这里面就是商机。比如,美图秀秀永远比不上PS,但是有个修图软件总比没有强啊

脸萌永远比不上真正的原创漫画,但是自己能把头像用漫画画出来总比没有要强啊。所以,创业者可以采用的一种策略就是:"巨头不在哪里,就在哪里打败他们。"

第二,如果市场存在欲求不满的消费者时候,恭喜你,你的机会来了!欲求不满,就是消费者需求变高了,为了更好的体验,他们可能不在乎多花点钱。比如,区区几块钱的肉夹馍,实在是不能更便宜了。于是就有了“西少爷肉夹馍”,用更高的价格卖更高端的肉夹馍,赢得了市场;再比如.“煎饼果子”是最屌丝的食品吧,黄太吉硬是把煎饼果子卖到20多块钱一个,满足了高端需求。

你看,当一个东西足够便宜的时候,你倒是不妨倒过来想想“卖贵点”有没有机会。

第三,如果你能重新定义消费者使用产品的方式,恭喜你,机会来了!这句话的意思是,你应该试着开创全新的产品功能体系,让产品不再局限于原来的功能。比如手机本来是个传统的通讯工具,人们只用它打电话发短信。直到乔布斯把它变成了小型电脑,手机的使用方式被颠覆了。再比如,耳机本来是听音乐,但是BEATS把耳机变成了个性化的首饰,反而大获成功。

所以,你可以仔细观察周边的产品,问自己:这个产品除了完成它本来的功能,人们还可能用它达到什么目的?这里面可能蕴含着巨大的创业机会。

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